Marketing e Vendas

Dicas sobre Marketing, Vendas, Lead Generation

20 minutos Como conseguir emprego é uma pergunta desagradavelmente comum nos últimos meses aqui no Brasil. Mas meu objetivo não é ficar choramingando a falta de empregos, que é uma realidade, ou xingando isso ou aquilo. Eu quero compartilhar, de forma super simples, como eu consegui um emprego numa agência de publicidade num momento extremamente crítico da minha vida e te mostrar como essa mesma história, talvez, possa ajudar você a sair dessa situação desagradável e voltar logo a trabalhar. Ficar desempregado é muito ruim. Num Continue

11 minutos As melhores ferramentas para startups são aquelas que funcionam. Pode ser uma planilha do Google Docs, um caderninho ao lado do computador. Se funciona, é o que importa. Mas, é claro, quando vamos crescendo, alguns métodos, serviços e ferramentas começam a fazer falta. Não dá pra ficar, pra sempre, fazendo controle financeiro numa planilha do Excel ou ficar mandando e-mail do Hotmail, né? Por isso, na tentativa de diminuir um pouco essa busca e concentrar algumas respostas, vou apresentar algumas opções de serviços Continue

como validar uma ideia

33 minutos Como validar uma ideia não é nada fácil. Se fosse, todo mundo faria isso com os dois pés nas costas e as duas mãos na nuca, não é mesmo? Além disso, com o baixíssimo índice de pessoas que dominam pesquisas e afins no universo das startups, de forma geral, ficamos reféns de excessivos comentários quanto a validação que são claramente baseados em achismos e não em métodos concretos e passos-a-passos objetivos para a realização de uma validação de verdade. O fruto disso Continue

Startups B2C no Brasil

17 minutos Startups B2C são lindas por fora, mas um negócio dificílimo de fazer funcionar do lado de dentro. Entenda o motivo: Há 6 anos, por volta de 2010 para 2011, fundei minha primeira startup. O MiCasaSuCasa. Era um copy-cat do Airbnb. E para quem não conhece muito do Airbnb, ele é um Marketplace de aluguel de casas, apartamentos e quartos particulares. Depois do MiCasaSuCasa, criei o Beved, outro Marketplace. Bem, Marketplace nada mais é que um e-commerce, uma loja na internet, um varejo. Durante todos Continue

8 minutos Uma realidade comum no meio do empreendedorismo é achar que o sua ideia se venderá sozinha. Para quem é empreendedor de primeira viagem ou veio da área técnica, esse mindset prevalece ainda mais. Mas, quem já falhou na caminhada para o sucesso (99% dos empresários), sabe que no final, o importante é a execução de uma ideia. E na execução, vender correto é mandatório! Se empresas com a Webvan, citada por Steve Blank no livro 4 Steps to Ephiphany, quebraram mesmo depois de Continue

Produto Viável Mínimo: Se você não vender, ele não serve de nada

11 minutos Quase todo mundo no planeta vai dizer que, para começar, você precisa desse tal de Produto Viável Mínimo. Mas será mesmo que é verdade? E mais, será que a forma como a maioria das pessoas trata e considera um MVP está mesmo de acordo com a realidade que enfrentamos? Bem, eu acredito que não. Por definição, Produto Viável Mínimo (MVP) é um produto que tem, no seu primeiro lançamento, unicamente os recursos mínimos suficientes para validar a proposta de valor e o Continue

12 minutos Sua empresa vai falir. Essa é uma verdade inconveniente que tenho para te contar. Nada é eterno em nosso mundo. Já vimos grandes empresas falindo, como a VARIG e a VASP, por exemplo. É nesse ponto que precisamos parar para pensar: se gigantes desse porte quebram, nossas empresas também não estão livres dessa realidade. Inclusive, se existem duas certezas na vida é que vamos morrer e que o governo irá nos cobrar impostos! Mas, se essa verdade é aplicada a todas as Continue

13 minutos Guarde suas pedras até o final da leitura, por favor. Eu nunca fui muito fã da Bel Pesce. E, sinceramente, continuo não sendo tão fã assim do estilo dela. Só que isso não significa que eu não a admire pela sua competência e êxito em muitos aspectos. E, uma coisa você e eu precisamos aceitar definitivamente, mesmo que seja sentindo aquela pontada de dor no cotovelo: ELA SABE FAZER DINHEIRO*. * Adendo pós-publicação: Vi um pseudo-erudito da metafísica criticando o “fazer dinheiro”. Se ele critica, Continue

13 minutos Em um dos últimos textos do Vida de Startup, o Matt abordou de forma bem direta o famoso Canto da Sereia das Startups e eu, particularmente, concordo com ele. Existe um hype muito grande em torno do tema e tenho visto muitas pessoas buscarem empreender apenas por ser cool. De fato, para quem tem gosto pela coisa, empreender é o melhor dos mundos. Apesar de todo entrave burocrático que existe no Brasil, ter a sensação de estar fazendo a diferença e construindo Continue

13 minutos A sereia é um ser mitológico. Alguns afirmam que é um ser metade mulher, metade peixe (ou pássaro). Ainda segundo a mitologia, afirma-se que a sereia (no caso a metade peixe) é um ser que habita os mares e, ao avistar um navio, canta de forma doce e bela para atrair essa tripulação para perto dela. A tripulação, segundo a mitologia, ao ouvir o canto da sereia, fica enfeitiçado e, neste momento, a sereia ataca. Ou seja, ela direciona o navio ou Continue

22 minutos Esse post foi escrito por Ramon Bez, fundador do GrowthHack.com.br, engenheiro de crescimento no TourRadar e produtor de conteúdos para Compass.co. Esse post foi originalmente postado no blog do Compass, líder em reports de marketing automatizados para pequenas e médias empresas. Como construir uma empresa rentável? Bem, ser incapaz de trazer Custo por Aquisição (CAC) a um nível mais baixo do que Customer Lifetime Value (LTV) é a segunda maior causa mortis de startups, apenas atrás da falha em construir um Produto Continue

11 minutos Se nós olharmos bem, saber vender é a habilidade mais comum entre as pessoas de maior sucesso que conhecemos (quase uma necessidade). Afinal, era essa a diferença entre Tesla e Edson, por exemplo. Enquanto o primeiro é visto hoje como um gênio ainda maior, o segundo soube aproveitar as oportunidades para colocar suas idéias em prática e convertê-las em fama e dinheiro à sua época. Hoje, temos grandes expoentes que podem até parecer não vender tão bem, como Elon Musk, que em Continue

10 minutos Quem acompanha minha curta trajetória empreendora desde o início, acaba se surprendendo com o rumo que ela tomou. Sempre fui bastante quieto e nunca fiz o tipo extrovertido, que gosta de falar em público. Até por isso, eu mesmo não me imaginava trabalhando com marketing e vendas. Mas o destino muitas vezes nos surpreende. Hoje sou partner da Outbound Marketing, uma consultoria focada nas áreas de Outbound, Inbound Marketing e Vendas. Você deve estar imaginando: como e por que uma pessoa introvertida Continue

2 minutos Vender balas foi o fruto do meu primeiro “pivô” como empreendedor. Antes, vendia deliciosas pizzas(Hut) requentadas que haviam sobrado do jantar de domingo na casa dos meus pais. O problema é que eu ganhava apenas R$1,50 por fatia e só fazia dinheiro às segundas. Precisava expandir meu negócio. Foi aí que começou minha história como baleiro. 2003. Acordava todos os dias antes das 6h para conseguir chegar no horário no Cotemig Floresta. 3503A lotado, ficava sem passar na roleta até a Rua dos Continue